首頁 頭條 新聞中心國內新聞

茅臺新簽22家直銷商能否解渴市場

6月21日,貴州茅臺總市值突破1.8萬億元,股價最高已觸及1445.2元。然而,“股王”盛名之下,依舊難掩茅臺渠道頑疾。為解決渠道供需問題,茅臺于日前簽約了22家直銷渠道商,以進一步平抑市場價格,推進營銷渠道扁平化改革。

針對茅臺簽約直銷渠道商一事,記者向茅臺相關負責人發去采訪提綱,但截至記者發稿,暫未收到相關回復。

據悉,此次茅臺簽約的22家渠道商中,涉及16家區域KA賣場、4家酒類垂直電商和2家煙草零售連鎖。這也是茅臺首次與酒類垂直電商和煙草零售連鎖簽約直銷渠道商。同時,此次簽約將首次引入例如廉潔自律協議,并從6月開始為此次簽約的渠道商送貨,要求渠道商收到貨后立即開始銷售,確保全國、區域渠道商每日有貨可售。

不難看出,茅臺不斷推進直營化是為了平衡“一瓶難求”和“價格高漲”這架天平。茅臺方面在簽約儀式上表示,完成簽約后,公司將陸續投放茅臺酒到直銷渠道,與社會、自營渠道互為補充,進一步推進營銷渠道扁平化改革,打造價格標桿,增強市場調控能力,平抑價格解決買酒難買酒貴等問題。

實際上,飛天茅臺在全國市場缺貨已是常態。公開資料顯示,北京市場的茅臺直營店早已于5月就完成了全年銷售計劃的一半,53度飛天茅臺在6月已處于缺貨狀態。

北京白酒經銷商張先生告訴記者,很多客戶都想來買茅臺作為收藏,但很難搶到。而飛天茅臺的市場投放也一直為茅臺高層所頭疼。據媒體報道,茅臺一高管曾表示,“貨發多了怕市場存貨多,不發貨價格卻猛漲”。

對此,白酒營銷專家蔡學飛告訴記者,由于茅臺酒具有很強的金融屬性,疊加中間商的炒作,導致茅臺失去市場掌控力。通過加大直營渠道商的開發,茅臺可以減少銷售層級,在加強產品價格和完善市場把控的同時,進一步完善企業直營系統。同時,茅臺的直營化擴張,將進一步縮短銷售鏈條,提升企業對產品流向的監控能力。

為了改善渠道營銷狀態,茅臺也動作不斷。據悉,茅臺于2019年開始便以商超、電商、團購客戶為核心,拓展直銷渠道。同時,今年1月,茅臺簽約19家區域性KA賣場服務商,進一步擴張國內實體店銷售網絡。

但茅臺的直營化能否為市場“解渴”還是未知數。蔡學飛坦言,茅臺的直營化,對茅臺的價格平抑只能緩解,很難根治市場。而茅臺股價的一路高漲,或將引發輿論負面反彈和經營風險加大。茅臺股價過快的增長并沒有給消費者帶來實際利益,反而在一定程度上助長了炒作的風氣,這也不利于茅臺酒的長期價格穩定。

(如需轉載,請注明出處并保留圖片水印。)

大家都在關注

  • 張裕摩塞爾十五世酒莊2016年年份

    近日,張裕摩塞爾十五世酒莊2016年正牌酒在全球市場正式上市,全球代理商將陸續收到張裕摩塞爾十五世酒莊這個年份的產品。  和此前的年份酒相比,張裕摩塞爾十五世酒莊2016年份正牌酒在背標上做了小小的改變:…

    2019-05-28 08:52 作者:Feynman

  • 大商破局,華東葡萄酒開啟高端資

    5月26日,應山東泰山名飲有限公司之邀,青島華東葡萄釀酒有限公司在泉城濟南舉行了“新酒上市發布會”。上合國宴品質的華東?百利酒莊莎當妮2018干白新酒一亮相,立刻吸引了包括泰山名飲濟南區域各店店長、省內直…

    2019-05-28 08:50 作者:Feynman

  • 2019石家莊國際糖酒會圓滿閉幕

     5月26日16:00,由中國酒類流通協會、中國食品報、河北省輕工業行業協會、河北省企業市場調查促進會、瑞城傳媒集團主辦的2019石家莊國際糖酒食品交易會在石家莊國際會展中心(正定)圓滿落幕。據組委會統計,在…

    2019-05-28 08:49 作者:Feynman

  • 金牌酒莊酒又又又來了!4大產區2

    有中國Grand Tasting之稱的“金牌酒莊酒(CFWC)品鑒會”將再度來臨,6月3日在青島參加STVC國際釀酒設備展的小伙伴們準備好了嗎?  之前的金牌酒莊酒(CFWC)品鑒會太火爆,可謂是站無虛席,即便沒有座位品酒,…

    2019-05-28 08:49 作者:Feynman

  • 《蘊合大道·通達人生》——世界

    2019年5月27日,《蘊合大道·通達人生》——世界葡萄酒文化壁畫群落成揭幕儀式在金士國際酒莊隆重舉行。  秦皇島市人民政府副市長孫國勝,天士力控股集團董事局主席閆希軍,中共昌黎縣委書記劉學彬,秦皇島市葡…

    2019-05-28 08:47 作者:Feynman

  • 中美貿易戰讓意大利瞄準中國葡萄

    中美貿易戰已在國際市場上引起軒然大波,并如同風暴一般掃過全球經濟市場。但在“雷電之中”,意大利的葡萄酒市場卻感受到了一縷陽光。  綜合意大利Winenews網、Secolo d'Italia網報道,意大利農業種植者聯…

    2019-05-27 09:00 作者:Feynman

  • 裕昌機械22周年(5)蒸餾設備 敢為

    裕昌機械今天最成功的產品莫過于蒸餾設備,包括夏朗德蒸餾機組、阿爾瑪涅克蒸餾機組、固(液)態蒸餾機組。目前,裕昌機械蒸餾設備已經覆蓋國內外150多家酒類生產企業,在原有基礎上裕昌機械還完成了多結構、多類…

    2019-05-27 08:57 作者:Feynman

  • 新酒莊密集入市 國產葡萄酒莊新

    進入5月,國產葡萄酒上市公司的財報陸續發布完畢,從整體來看,業績狀況不容樂觀。品牌力羸弱,大部分企業規模偏小,以及面對進口葡萄酒渠道不斷下沉、蠶食國產葡萄酒的傳統優勢市場等各方面因素,均被認為是國產…

    2019-05-27 08:56 作者:Feynman

  • 全球限量頂級赤霞珠“威卡菲歷世

    5月17日,一家歷經三代傳承、的澳洲精品酒莊——威卡菲泰勒家族酒業(Wakefield Taylors Family Wines),以上海作為其品牌的中國首秀地點,開啟了一場行業矚目的品牌發布會。此次發布會也將是其旗艦酒款“威卡菲歷…

    2019-05-27 08:55 作者:Feynman

  • 張裕公司的交流實錄:2019年為什

     作為中國葡萄酒行業龍頭企業,作為這個行業最好的上市公司,張裕高管對投資人的誠懇態度,也讓現場的投資人代表非常激動。如何做到“以奮斗者為本”?  投資人代表:張裕公司如何真正做到“以奮斗者為本”?…

    2019-05-24 08:35 作者:Feynman

  • 【UCWA北疆】中國釀酒師聯盟北疆

     5月22日,中國釀酒師聯盟北疆釀酒師協會專題交流會在瑪納斯縣的中信國安葡萄酒業舉辦。本次活動得到了北疆釀酒師協會和中信國安葡萄酒業的大力支持,匯聚了來自瑪納斯、石河子、昌吉、伊犁等產區的釀酒師。  …

    2019-05-24 08:35 作者:Feynman

  • 中共中央、國務院發布《關于深化

     中共中央、國務院發布關于深化改革加強食品安全工作的意見,到2020年,基于風險分析和供應鏈管理的食品安全監管體系初步建立。到2035年,基本實現食品安全領域國家治理體系和治理能力現代化。  食品安全關系…

    2019-05-24 08:34 作者:Feynman

  • 快上船!“海藏壹號”游輪之旅起

    萬眾期待的首屆海藏酒文化節距離開幕只有9天了每天都在緊鑼密鼓的籌備中一切都會以最完美最驚艷的方式呈現給大家前往藏酒海域觀看“海藏壹號”現場打撈是不是會很期待見到它那一刻見到它的那一刻,郵輪的嘉賓響起…

    2019-05-24 08:33 作者:Feynman

  • 裕昌機械22周年(4)設備創新 永

     改革開放40年,中國葡萄酒行業取得了令人矚目的成就,與此同時,釀酒設備的國產化程度和技術性能也發生了質的飛躍。專注于葡萄酒行業的煙臺裕昌機械有限公司,以設計制造葡萄酒釀酒設備及各類非標設備見長,并…

    2019-05-24 08:32 作者:Feynman

  • 張裕2018股東大會首推“股東建議

     5月17日,張裕在煙臺召開2018年度股東大會,就2018年度主要工作進行了匯報和說明。  就是這么一次看似尋常的股東大會,不少參會的股東代表心潮澎湃,一位代表稱:“明顯感覺到張裕戰略層面定力及更為虛懷若谷…

    2019-05-23 08:14 作者:Feynman

  • 拉菲酒莊告贏拉斐特酒店

    “近年來,幾起國外知名葡萄酒品牌在中國與有知識產權爭議品牌的官司,多是國外品牌勝訴。日前,一起拉菲酒莊控告拉斐特酒店關于商標的官司,在歷經反轉后,前者最終獲勝。”  拉菲酒莊行政判決被駁回  最近…

    2019-05-23 08:13 作者:Feynman

  • 協會領導考察調研四川高山葡萄酒

    為真實了解四川高山葡萄酒產區的情況,更好更快地做大做強四川葡萄酒產業,繼2018年6-8月進行全省葡萄酒產業大調研后,5月13-18日,中國酒類流通協會葡萄酒專業委員會副會長、秘書長王祖明,在成都市葡萄酒協會會…

    2019-05-23 08:13 作者:Feynman

  • 美賀酒莊釀酒師周興:看到戈壁變

     向生長的葡萄學習,葡萄借枝條向上不斷攀爬吸收陽光,向下不斷穿越堅硬的石礫土壤尋找水分和養分。這是一個生命應該有的態度——  前段時間,在第26屆布魯塞爾國際葡萄酒大獎賽中,寧夏賀蘭山東麓產區以25枚…

    2019-05-23 08:12 作者:Feynman

  • “品質·多元”西班牙大師班落幕

    5月20日,以“品質 ? 多元”為主題的西班牙官方大師班在北京舉行,這也標志著2019逸香全國講師培訓大會正式開啟!本次大師班是西班牙對外貿易發展投資局與逸香國際葡萄酒與烈酒教育首次在中國發起的“西班牙美酒…

    2019-05-22 08:29 作者:Feynman

  • 國產葡萄酒莊新風口謀突圍

    進入5月,國產葡萄酒上市公司的財報陸續發布完畢,從整體來看,業績狀況不容樂觀。品牌力羸弱,大部分企業規模偏小,以及面對進口葡萄酒渠道不斷下沉、蠶食國產葡萄酒的傳統優勢市場等各方面因素,均被認為是國產…

    2019-05-22 08:19 作者:Feynman

  • 加載更多
捕鱼游戏王千炮版攻略 三门峡期货配资 新疆11选5开奖直播现场 今日大盘走势最新消息 股票配资平台合法吗 福建省体育彩票十一选五 江西多乐彩开奖走势 广西快乐双彩基本走势图 娱乐电玩城娱乐 创业板股票指数 北京体育彩票十一选五 北京pk拾赛车网址是 彩票注册送38福彩 配资网站排名 广西快三走势图一定牛 云南11选5前3直 上证指数5年走势图